认知核心目的：使准增员以正确的思想参加培训角色定位：是专业的分析师（客观、实用是引导者（根据对方的性格特质来引导其完善自我，自我成长，成就自我，找到最好的职业发展方向）目录一、数据展示二、面试官的认知三、面谈四步骤面谈四步骤步骤一：收集信息，发现动机步骤二：性格分析，赢得认同步骤三：巧用三讲，导入保险步骤四：包装培训，促成缴费步骤一：收集信息，发现需求（1/3）前期准备了解基本信息：年龄、性别、学习经历、工作经历、面试目的等查看测试卷分数，初步判断主副色性格操作要点：取得对方最基本的资讯（年龄、婚姻、教育背景、工作）。

最好让推荐人在问卷背后写上对被面试人性格判断自我介绍，明确原理面试官：你好，非常荣幸，有缘分和你一起探讨关于您的性格分析问题，你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。性格色彩分析是当今世界最科学的，最权威的对性格本源的一种分析方法。无数人经过分析后准确率非常高，**为了对客户提供最好的体验式服务，让客户、朋友了解最真实的自己，花巨资引进色彩性格分析系统，通过色彩性格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展有巨大的帮助。

我是****中支总监/高级经理，是总公司授权的色彩性格专业分析师。我叫**，在测试之前，为了保证分析的准确、客观，我们必须明确两件事情，第一：你是否在10分钟之内完成问卷答题。第二、测试中是否是第一直觉反应。步骤一：收集信息，发现需求（2/3）让新人做3分钟自我介绍（学习、工作、生活）红色：了解他的想法，找到困惑点（多听，顺势赞美， 眼神交流）蓝色：找到他对现实很不满的一点（多问）黄色：多了解他的目标，以及为实现目标而产生的困惑（掌控面谈的主动权）绿色：找到他对当前工作、生活的压力点（要多问，从工作、生活等对家人的影响）步骤一：收集信息，发现需求（3/3）面谈四步骤。