计划书的讲解一定要提前演练，熟练掌握预先了解客户关心的话题，关注近期热点事件心理准备(不是每次促成都能签单，但签单一定是在满足客户需求的促成基础上实现的，做好充分准备，签单只是一件迟早的事)再次邀约面谈/索取转介绍的准备方案说明的步骤演练案例客户**，30岁，外企白领，事业有成，年收入约在30万左右，福利待遇优厚；人在政府部门工作，收入稳定；同时家庭投资理财多样化。**深感目前工作压力巨大，对自己的健康很在意，最近一直打算加大自己在健康方面的保障。

注：根据授课实际调整案例案例分析**有健康方面的需求，同时个人工作压力巨大，建议投资一定额度的重大疾病健康险适当考虑医疗费用的补偿鉴于未来的通货膨胀压力，建议通过分红型保险来规避货币贬值如何设计保险计划书？