要点一：行业要点二：公司要点三：工作步骤一、接触步骤二、说明步骤三、异议处理步四、促成要点四：职涯规划要点五：收入福利如何更有针对性？如何站在对方需求的角度针对性的打动准增员对象呢？做到更好地打动准增员对象，你需要确找到准增员对象的意愿有具体针对需求激发意愿的关键有配套的工具和使用方法了解准增员对象的信息和意愿激发点纵向（时间纬度）——横向（社会生活）——了解家庭信息及激发点：1、孙先生应该是本地人吧？家是……？（不，梅州的）——过去2、您现在住在哪里？（住在福田**小区）——现在3、那个小区不错的，是一个人住，还是和太太、孩子一起？——和我老婆、儿子一起住）4、未来3-5年还有没有买多一套房子或换更大房子的打算？——未来。

未来会考虑把孩子送到国外去读书吗？——未来示例：了解在一家贸易公司工作的孙先生的信息及激发孙先生在贸易公司工作多长时间了？（7年了）——过去2、哦，那蛮久的了，现在应该达到一定的职级了吧？——现在做一个小主管）3、那不错啊，收入一年应该有30万吧？——现哪里，一半都不到）4、那未来3－5年内，你的收入有没有可能提高三到五倍？——未没可能，我们的工资每年涨的不多！