变：保险频频出现在他的生活虽然和王先生认识两年多，也知道我的职业，但由于王先生对保险的抗拒，每每谈起和保险相关的话题都是浅谈辄止。最近一年，保险已经开始三番四次“闯入”他的生活：一方面，因为开工厂的缘故，王先生身边围绕着各家公司的代理人，不停地给他讲保险的功用与意义、递计划书，代理人的轮番“轰炸”让他有点厌烦；另一方面，看到身边越来越多的朋友都买了保险，他开始觉得保险也许不是什么坏东西；为了不让代理人再来骚扰，索性跟爱人说：“要不就买点！？”

长期经营：成为客户心中的准代理人说到买保险，王先生爱人的第一反映就是“要买就找英姐买！”我和王先生一家是通过我们各自的女儿认识的，因为女儿是同伴同学又是好朋友，所以双方家庭的关系也不错。他们对我的认可缘于：开学时良好的第一印象：这是个有素质的学生家长不计报酬的义务帮助：发挥自己的会计特长义务帮助他的工厂理账俗话说，“日久见人心”，随着长期的相处，我成为客户心中值得信赖的人，买保险肯定要找自己信赖的人。

理性剖析：不专业的保险计划不能买王先生拿了一大堆其他公司做的计划书给我看，对于其中两份我是这样分析的：其中一份是为他全家设计了每人10万的重疾险，另一份是理财+重疾的万能险，保额只有30万，据称这两位还是做了10几年的资深代理人，对于这两份计划书，我是这样分析的：首先这么低的保障和你的家庭根本不匹配，即便得了重疾，10万、30万根本不够用，所以买不买对你差别也不大。