业务经理的价值与目标业务经理的态度与标准业务经理的责任和技能业务经理的角色转变业务员业务经理团队管理者单兵战将单一角色多重角色管理者训练师业务经理的角色业务员增员人业务经理的角色训练师：一对一辅导、陪访早夕会经营……管理者：活动量管理、出勤管理……增员人：直增直育业务员：展业，个人绩优有些成长胜任工作的成长在工作中复制自己的成长进入更高层次工作的成长。

能把下属带上更高层次的成长可以应付任何工作的成长个人成长的六个层次每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标业务经理作标准基本法精神探讨标准组优秀组业务经理的标准营业组人力：5人营业组FYC：1.5万/月营业组人力：8人营业组FYC：2.5万/合格标准—优秀标准——不合格营业组5人、0.9万FYC管理收入测算直辖组管理津贴：10%*9000=900元/职务津贴：600 /月社保费补贴：600*30%=180元/月。算出本月营业组收入目标（参考合格标准和优秀标准），分析组员情况，进行目标分解。