念导入先于产品导友圈产品信息刷屏个没有观念的人，产品再好，保费再便宜也不会否定式销售列举我为什么不买这个产品:我有社保，为什么还要买重疾险我还年轻，不会生病，为什么还要买重疾险我没有太多钱，生活费都要不够了，为什么还要买重疾险我先列产品优势，而是先想自己为什么不买，再一一攻破，异议前置一个产品打到底销售有重点，坚持一个产品打到底坚持讲，坚持说。

气球理论异议处理（一）人发生三次重疾的概率有多高？品不解决发生的概率问题，而是解一个心理担忧的问题客户年轻时发生重疾后是否还能再买疾保险脐带血异议处理（二）65岁返保额好，还是80岁返保额好买保险要解决的一个问题是买的最终意义是什65岁返保额：一钱两既可以在一定时间有一份保障，又可以为65岁后做养老金的储备，因为到80岁再拿出一部分钱做养老金不现实80岁返保额：保障时间更长久我只给客户65岁/终身选项。