�了解客户的经济实力 �你一次性投入这么多，你没有压力么？/这个 产品挺好的，当初为什么没多买一点? �基本判断是否在乎收益 �（讲解完分红报告后）您对分红满意么？ �了解客户的保险观念 �这个产品除了分红之外还有保障，您了解 么。