他们都没有退休，所以每个月就给点钱他们零用而已。**：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄为60岁，那您还有25年的有效工作时间，25年内，您要支出2000元×12月×2年=60万我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？**：是的。第一步：挖拙准增员对象内在需求二、退休所需费用**：让我们来计算一下退休后所需要的费用据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下，退休后生活费用一打折，每月夫妻俩的每人500，合计1000元，那么1000元×12月×20年=24万，我相信这24万能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8～10万）您说对吗？    **：对**：这笔钱您有没有准备好？**：没有**：那您打算什么时候准备呀？我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？第一步：挖拙准增员对象内在需求7第二步寿险的功用与意义的讲解第二步**：您知道不知道保险是怎么回事？    假如有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000块钱，因为是保守投资，回报也比较保守，假设3.5%。假设你30岁开始投资这个帐户，到你60岁，你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？我给你算过，大概近31万元，如果对一般人来说，这个帐户比较保守也不用操心，到60岁的时候有31万多也不错，但是如果很不幸开这个帐户三、五年后有大病或意外的发生，那这个帐户可以帮助你吗？    显然不能，因为时间太短，即使是回报率有10%或15%应该也帮不到你，这个帐户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你放500块钱进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是分红，当你60岁的时候大概也可以拿回31万多。但最特别的就是我们可以给你另外一个保障帐户。保障帐户有两个方面：一个是最高达18万元的人寿保障，由于身故保障部分跟公司的分红水平有关，所以这个最高数不确定，但也有可能会超过这个数，这个帐户最低呢也有18万。