团队——成员特点海外业务氛围好，虽然没有太多**业务的经验，但是谈海外资产配置、美元汇率没有问题。很多都做过创新，有大客户资源和谈单能力。而且公司老客户忠诚度好，粘性高熟悉公司业务，上手快为什么大单多？    因为都是开发创新老客户，购买力强业绩从开口开始考核战略——全新的**今年一月：70%多的业绩是创新，20%多是**业务今年三月：50%多是创新，40%多是**业务业绩从开口开始考核战略——同事的压力想要活下去，**业务不可少。

业绩从开口开始业务推动——开口为王目标：大家都开口，有破零，不要求大单小单，不做惩罚。为什么要强调开口率？对公司整体来说业绩从开口开始业务推动——开口为王为什要强调开口率？对销售个人来说业绩从开口开始业务推动——新的销售逻辑让客户去配美元，去配海外理财金字塔！海外股权、基金、保障产品就算以前配齐了国内的也不影响，用海外产品再配一遍。