销售面谈是赢得客户信任的关键环节。NBSS的精髓，是以客户需求为导向。销售面谈的最终目的，就是唤起客户保险需求录概述销售面谈三步走得花不少钱，到了一定水平，还得去国外深造呢。（导入教育基金话题）参考话术寒暄赞美话术（案例二）业务员：**，您家房子可真漂亮！客户：还行吧。    业务员：这连买房带装修，得四五百万吧？客户：也没那么贵，首付一百万出头，还贷款二百多万呢，压力好大呀！业务员：多亏您收入高，像我这收入水平，还真不敢贷那么多钱。导入家庭保障话题）参考话术草帽图对应话术参考话术草帽图对应话术业务员：**，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？?    客：是呀，人活一世始终都要花钱呢。业：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。