解家庭及激发点：1、孙先生应该是本地人吧？家是……？（是，宝安的）——过去2、现在是在宝安住吗？（不是，现在住在福田**小区）——现在3、那个小区不错的，是一个人住，还是和太太、孩子一起？——现在和我老婆、女儿一起住）。     4、未来3-5年还有没有买多一套房子的打算？——未来5、未来会考虑把孩子送到国外去读书吗？——未来示例：了解在一家贸易公司工作的孙先生的资料及激发点11121、孙先生在贸易公司工作多长时间了？（7年了）——过去2、哦，那蛮久的了，现在应该一定的职级了吧？——现在。     现在做一个小主管）3、那不错啊，收入一年应该有30万吧？——现在有就好了，一半都不到）4、那未来3－5年内，你的收入有没有可能提高三到五倍？——未来—没可能，我们的工资每年涨的不多！