步第一步第一步：锁定二次开发客户群体1已统一参保的行政村2对我司品牌及服务较为认同村委31000人以上的行政村重点开拓）我的目标客户第二步：制定方案，厘定费率参考目前团队整体业务的经营效益01。

制定方案报价至公司批复04市场调查拟定方案03参考现有村居民市场业务的赔付情况 （28%以下）02步骤①：与村委沟通，召开咨询会为村民提供保险咨询服务关键人：村领导（村长，财务及医保专员）负责人：片区总监及服务专员。    步骤②：落实时间及场地关键人：村医保经办人负责人：片区服务专员建议地点：村办公大厅或门口3.1 通过村委宣传，开展保险咨询服务第三步：召开保险询会，开拓业务步骤③：拟好通知，村召集各生产大队长开会关键人：村领导，生产大队队长负责人：片区服务专员。    步骤④：落实通知派发，由队长跟进村民参加。关键人：生产大队队长负责人：片区服务专员3.1 通过村委宣传，开展保险咨询服务咨询会照片第三步：召开保险咨询会，开拓业务步骤⑤：筹备保险咨询会关键人：村医保经办人负责人：片区服务专员3.1 通过村委宣传，开展保险咨询服务保险咨询会筹备：准备物料：展架、海报、横幅、宣传彩页、投保资料、人员登记册、小礼品等。