驻点模式---海量开口，大量服务、客户以流量为主非驻模式---银行人开口、以存量以上两种销售模式的改变对我们来讲是---------销售难度降低经营的侧重点改驻点模式---双重经营，网点的客户、网点的人员全部需要用心经营非驻模式---主要以网点核心人员经营为主。    非驻模式必须借助银行人的力量，才能获得资源，而水果湖支行的大量客户只信任客户经理，有客户经理的支持保险才能销售出去，所以客户经理是我网点经营的重点人物培养核心人员---落实四个工作关键点。