预期客户的异议并提前做好准备准时拜访工具:投保单据、销售辅助资料、小礼物、电脑、名片、笔、计算器、纸等心理准备客户资料收集管理的重要性人都喜欢像他自己的人越了解顾客越能投其所好,别人就越欣赏、喜欢他,他的关系就越好拜访前先复习一下这些顾客资料,复习完之后再出场拜访,会让自己说适当的话做适当的事,让客户感觉到非常喜欢、信赖和欣赏。
推荐函:第三方的评价和建议能迅速缩短双方的戒备心理课堂作业分组讨论---时间10分钟请以客户的口吻为自己写一封推荐函课程大纲创建积极的信息交流3√有效的商业理一、你是谁?
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号