建立值班制（三人轮班），随时监控群的状态（大家的关注点，言论）2)  发送信息（关于保险、孩子叛逆期教育、金融、时事政治、健康饮食、红包）3)  收集信息（对保险行业的态度、对现工作的满意度、对生活的想法）第一步：建立“同学帮”（2/3）。

44、信整理（寻找切入点）（1）同学的职业分类2）年收入情况分类3）准客户与准增员的划分 、微信单独发送消息（沟通、促成）第一步：建立“同学帮”（3/35第二步：同学聚会1) 分小学群、初中学群 、高中同学、大学群 。