客户(1/3 准法 团客户(2/3)如何找准客户有投保能力和潜力的行业风险意识较强的行业或企业风险程度较高,有较高的保险意识刚性需求的行业已在同业公司投保商业保险的单位寻找准客户(3/3 寻找准客户的方法:1、现有客户的深度开 2、新客户开 缘故开 渠道拓展。
转介绍 陌生拜访接洽拜访 拜访目的获得见面的机会,取得客户的信任,信息收集,引起共鸣,激发需 拜访关键事前-约访事中-面谈事后-信息收集求分寻找到保险购买点,为设计方案做准需求分析步骤整理客户资料分析准客户需求。
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