**和同事**一起与客户面谈，客户提出诸多异议均得到有效解答，但是未落实是否关单。邀请一部总部产品经理**做客户回访，基本落实关单意向，但是未能敲定具体时间。邀请一部总部产品经理**做二次客户回访，基本敲定关单时间。客户成功关单。

过程中的关键胶着点：5大PK我的主要攻略：善用资源PK1：同业产品对比1、在**等同事的协助下制作客观公正的产品分析表2、邀请同事**向客户介绍宏X人寿3、邀请一部总部产品经理**以回访名义为客户答疑——趸缴与预付保费、分红演示与保证年金我的PK攻略客户的问题。