初，二部上海1的开单数量引起了注意：一个营业部有一半以上销售开单的情况并不多见。在别的IS都在为提升销售对业务的认同度努力时，是什么样的管理方式让这个营业部的开单率这么高？销售如此认同此业务？带着这样的疑问，我们对此营业部的IS进行了深度访谈。

15个销售开单营业部开单件数二部最高Part 3认同感从何而来？今年7月，管理层号召销售为自己或者家人购买产品。上海1的同事响应最积极。在开单总数中，有10件是自*件。销售购买后，代入感增强，并且在整个营业部里自发形成了交流讨论业务的氛围。销售根据自己的亲身体会和客户宣导。从9月起，陆续有客户成单，并且签单频率稳定。    手机里收集存储了多家竞争对手的产品资料。当客户对产品有异议时，将公司的产品资料的条款和其他家逐一对比，既体现专业性，又更具说服力引导客户从生存收益，投资回报，税务，公司经营理念等多个方面看待产品。让客户明白税收影响，知道最后到手的钱多才是最重要的签单时，对运营流程的熟悉是非常重要的。到当地后，会遇到各种突发的事件。尤其是在支付时，需要知道如何对比各种支付方式的适用的情况，随机应变。