期、时间、地点）缘故客户话术（1/3）1）自我介【销】：您好，是陈先生吗？我是小张【客】：哦，您好啊！【销】：您现在方便么？有个事跟您聊几句？【客】：还好，您说（2）表明打电话的原因【销】：陈先生，最近我加入了**成为一名理财经理，我了解到一个很多人都觉得不错的理财方法，所以这次我特意打给您，想哪天和您见个面，用 20 分钟的时间和您分享一下这个方法。

缘故客户话术（2/3）（3）二择一法确定见面时间及地点【销】：您看这周三或周四哪天方便呢？（4）异议处理【客】：哎，小张呐，您是不是要和我讲保险啊？我已经买过保险了。【销】：那很好啊，老陈您的保险意识很强嘛，这次我约您出来不是谈您现有的保险，我是想向您介绍一个对很多人都有帮助的理财方法，只需要 20 分钟就可以了。