结：能够准确分析出客户的需求，较好的掌握客户的购买心理，才能做到“对症下药”，从而实现最后的成功销售。需求分析是能否把产品卖出去的关键！课程大纲需求分析的重要性如何透析客户的需求开发团险客户的需求ü买李子的故事。

您要不要买一些水果?老太太说您要什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，您要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍，我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此，但老太太却摇摇头，没有买，走了。 

买李子的故事她向另外一个小贩走去问道，您的李子好吃吗？我这里是李子专卖，各种各样的李子都有，您要什么的李子？我要买酸一点的，我这篮李子酸得咬一口就流口水,您要多少？来一斤吧！于是，老太太买了一斤。