我们肯定参加过无数培训，你有没有这样的体验：你虽然明白了很多技巧，但你是否知道，作为你自己，你自己的强项是什么，你做销售的时候，你做展示说明的时候，你在促成的时候，你在不同的环节，你的强项和局限性是什么？在增新人的时候你如何快速的判断他的类型，然后因人而异，对症下药。

红色性格的人是天生处于激情和兴奋状态的人，这类人群的特点是做事情不会瞻前顾后，凭着热情向前冲，很多高手都是属于这类人群，但着他们也有弱点，就是如果自身没有形成好的习惯或是主管的帮助，做事情缺乏条理性。在增员这类人群的时候也许一场说明会和你的几句话就会让他很兴奋。记住,这类人群中最容易出现顶尖高手！

黄色性格的一生是战斗的一生，有战斗必有输赢。试试和黄色性格的小朋友下棋和打牌，你会发现有一个特点，不需要训练，天性当中的黄色如果下棋打牌输了，他一定会说一句话，再来一盘，这就是天性的力量。如果你的新人是黄色性格的话，你当面绝对不要和他发生冲突，而要以柔克刚，这类人群有一个优点就是认准的一条道会走到底！营销正需要这种精神!