在这里，每个人就是老板，我不为任何人打工，这就是我自己的生意，自己的事业！如果我是个对家庭和孩子负责任的人，我就一定天天按时来早会。你不接受工作的压力就得回家接受生活的压力。工作的人最受人尊重。讲得清楚（2）如何找客户（3）如何快速地让别人信任您接受您。

其中，如何快速地让别人信任您和接受您第一重要，其次就是如何找客户，最后才到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效也是唯一的方法就是演练。所以我们需要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。

保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！因为这个行业就是“剩者为王”。观念不对，终身受罪，还会连累下一辈！您看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越不来早会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人，20％优秀，60％二次入司和新进的，20％即将脱落的，千万别跟 20％要脱落的人在一起，因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的。

学习的三个境界：（1）自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白。（2）讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险（3）传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚。人生两条路，一条是黄土高坡，道路很平坦，但是沿途风光非常单调乏味！一条是张家界，开始很难爬，但是一旦爬上去，风光无限好，不同高度还会带来不同的见识。