课程让我们收获——陌拜的接触技巧形成了自己的陌拜开场白及自我介绍形成了自己获得陌拜对象信任并获得对方资料的动作、关键句和工具4第二天上午的课程让我们收获——以需求为导向的销售面谈活学活用形成了自己的挖掘客户需求的关键句针对自己的一位准主顾，写出了与他进行需求面谈的关键句5。

第二天下午的课程让我们收获——客户转介绍增员写出了三个符合转介绍要求的客户名单写出了向这名客户提出转介绍要求的关键句、工具、异议处理写出了与准增员及邀约面谈的关键句高效网络增员形成了自己与网络增员进行有效邀约的关键句，包括提问方式、具体谈资、简单说明、邀约促成、异议处理。

6现状检视请在学员手册上结合您参训前在技能、习惯、人力和业绩等方面的情况进行检视时间：20分钟73 项技能是否有1-2个固定的准主顾市场是否有1-2个固定的准增员市场是否尝试过陌拜进行主顾开拓是否尝试过客户转介绍增员。