率低保障高垄断低费用吸引人才，做大规模——大数法则细分市场，优化结构——对建工项目按风险层级化管理承保管控，科学调控——保额、费率与销售费用、基本法挂钩权衡利弊 懂得取舍二、如何有效进行建工险风险管。

控短险开拓心得—建工险风险管控一、保费情况二、近年赔付率情况建工意外伤害保险赔付：15%以下建工附加意外医疗保险：25%以下短险开拓心得—建工险风险管控三、整体情况短险开拓主要方法法人客户拓展建工险风险管控加强渠道建设短险开拓主要方法--加强渠道建设综合开拓（产寿互动；个团交叉销售）。    中介渠道（专业经代公司；兼业代理）银行渠道（银行对公法人客户开拓）渠道建设的意义短险开拓主要方法--重视渠道建设目录团险业务现状下一步的工作思路短险开拓方法下一步工作思路—存在的问题存在的问题。