一、模拟情境

佳美制衣厂是我公司员工福利保险计划客户。销售人员**希望能在其它业务上有所突破，于是约该厂的人力资源部**商谈养老保险事宜。 

**认为公司的员工年纪都在30左右，还未到考虑养老的时候，而且，养老是个人的事情，公司也不便介入。 

二、演练要求

1．运用掌握的知识向客户分析养老规划的必要性，阐明企业在养老规划中承担的重要作用。 

2．分析过程要求清晰、流畅。

3．角色分配：

角色A：销售人员

角色B：客户

角色C：观察员