品销售活动介平台销售主要行为要点自展销售主要行为要点第二章自展销售主要行为要点方案设计的行为要点1、分析客户的需求。2、算出具体的保额。3、选择适当的险种。4、确定保费的预算。第二章详见金鹰起飞训练营课程《客户的资料整理与分析》12方案说行为要点重述需求所在递送建议书。   FABE法说明方案，并指出这是最佳方案第二章FABE法属性：固有的、显而易见的Feature优点：功能列出、比较优势Advance益处：优势带给顾客的好处Benefit例证：观、可靠、众所周知的证据Example第二章14方案说明工具计划书白纸及水笔险种宣传页电子投保单第二章详见金鹰起飞训练营课程产品。