一、模拟情境

某外贸公司，单位福利较好。员工约40人，平均年龄约35岁。

1．单位统一为员工购买商业健康险。

2．**组织本单位有意向员工团购。

3．**个人想为家人购买大病险。

拜访地点：行政部**办公室。

二、演练要求

1．任选一种情境进行演练，重点演练保险计划说明书的讲解环节。

2．客户需要有一次产品提问，一次拒绝。 

3．角色分配：

角色A：销售人员

角色B：客户

角色C：观察员