成交面谈就是向客户讲解建议书，提供解决方案，解答客户的异议，最终进行促成的过程。成交面谈是行业成功销售密码“1-3-5”，基本的5个销售技能之一，熟练掌握此项技能，不断实践与积累经验，会让销售更简单！

  三）面谈时的基本要点1.拟定顺序依照步骤，进行有效的说明。2.必须理性感性相结合。3.必须指出应该忧虑的问题所在，促使对方采取行动。4.列举所有的理由，说明为什么需要家庭保障计划。一、成交面谈的目的与定义4。

   上次我的好朋友小李说她在**保险工作，经过和她的交谈，我也意识到保险的重要性。她说要做个计划书给我，今天约好了见面，我想从事保险工作后，小李应该有蛮大的改变吧。我最希望在小李身上看到…。