客户持续转介绍有效面谈是成功销售的核心环节每天坚持拜访，经验与挫折是最大的财富！一）销售面谈的重要性55二）销售面谈的目的建立准客户的好感与信赖感；唤起准客户的不安、不满；确认准客户的现有状况；确认准客户的目标和期望；确认准客户主要保障规划的优先级。

  6（三）销售面谈的三个阶段第一阶段「开启面谈」：第二阶段「唤醒需求」：第三阶段「资料收集」：7（四）销售面谈的带来的好处建立信任：让准客户感受到保障对他的价值：让准客户肯定您的专业及服务：为完成销售做准备：88二、销售面谈的操作技巧。

（一）销售面谈的操作要领1.客户如何评估你仪表：对你是否有好感？能力：你是否有能力满足我的需求？态度：你对于自己的工作是否很热诚而且有信心？信赖感：你是否诚实，会优先考虑客户的利益吗？