作重点：建立有效营销模式的基础上，促进绩优养成、提升绩优产能，培养大绩优。1、聚焦实战技能提升：坚持季度绩优轮训：围绕“持续、提升、迈向高端”进行客户开拓、客户经营、有效团队活动举办、高端客户开拓与经营进行学习与训练，提升经营意识和开拓技能，进而转变客户层次和提升产能；机构常态专属会举办：每月1-2期绩优专属会，进行绩优文化建设、技能训练，促进绩优养成和持续上半年绩优培训重点工作。

2、推进案例教学模式：举办案例萃取班：两期共制作完成18个最佳实战案例，并通过萃取流程提升机构组训的萃取技能；建立案例教材库：整合总分公司最佳实践案例视频，进行分类整理和推送，确保机构可以根据需求选取适合的视频进行学习；上半年整体工作分析亮点：1、高端绩优有较大突破：截止6月底，已经有9位达成IDA，其中4位达成MDRT，1位达成百万精英；2、客户经营能力提升：绩优人员提升了客户经营意识，加强了日常经营和团队活动经营；2、萃取技术深入推广：通过日常一对一萃取辅导和萃取班的集中辅导，机构组训初步掌握萃取的要求和方法，对案例教学的推广至关重要。