通过本节微课的学习,在日常中，客户经理能够运用寻、配、荐、跟四种方法来,在以后的日常工作中能让成交率提高10%.工业区客户管理工业区客户管理背景在进行工业区的客户管理过程中我们常遇到以下四个困惑：个人、集团市场分离市场拓展渠道遭遇瓶颈集团公司内的个人客户有明显的保险需求无固定地点的厂区地推流于形式因此工业区的客户管理尤为重要，需通过有效寻、配、荐、跟的客户管理方法，形成营业厅的圈子营销。       

　　工业区客户管理练习时刻工业区客户管理案例案例分析继续学习5背景：截止2011年底，**地区共有常住人口92.1487万人，其中外来人口44.3571万人，占**地区总人数的48.14%，主要分布于**各大工业园区及各村镇。在此大背景下，**区域运营部由于所辖乡镇华新、重固、**等，均有较大的厂区资源，因此，如何抓住这一契机，在厂区内营销个人业务，成了业务增长的重要突破口之一。

    时间：2012年2月：****办公点（该营业厅位于**区**镇，郊区营业厅特点为一镇一店，其周边有较多工业园区）事件：厂区农民工返沪高峰6工业区客户管理第一种做法第二种做法两种做法带来的不同结果工业区客户管理第一种做法两种做法带来的不同结果对移动业务和移动品牌起到了一定的宣传作用，但容易被客户遗忘；当天终端销售了0个，卡号4个，GPRS22个，收入型业务若干，赠送了若干小礼品。