标题211对多辅导之个案研讨主任攻略之——**军校——主任晋升培训班2姓名：**        毕业院校：**工业大学  专业：通信工程目前职级：营业组主任所获荣誉**人寿2015第六届双峰会黄金会员**人寿2015首期IFP理财规划师高阶授权**人寿2015“保险生活”抢刊登陆封面人物**人寿2015第五届双峰会黄金会员**人寿2015第五届双峰会讲师             **人寿2015司庆6周年特别贡献奖。     讲师介绍主管必备技能的前三项分别是什么？前言1回顾：谈挖学帮、陪同拜访、角色扮演主管有“三宝”：挖谈、陪同、AB角。当程咬金“三板斧”练完了，后面怎么办？前言2问题：答案1：赶紧跑！ⅹ答案2：继续练！√答案3：第四斧！ √前言3问题：主管有“四宝”：挖谈、陪同、AB角；关键要看能执“导”！（个案研讨）当主管不再是“一对一”，而是“一对多”时，如何提升训练效果从而提高团队生产力？

 课程目录个案研讨的目的及优点2.个案研讨的操作步骤3.个案研讨的范例演练6个案研讨的目的及优点1.1 个案研讨的定义所谓“个案研讨”，就是让被辅导者透过“虚拟的案例或他人的亲身经历”，体会销售现场或具体的生活场景。通过预演未来、深入思考，与主管共同研讨应对这些情况的措施，最终减少被辅导者在销售中、生活中犯错的几率，提高保单成交率、个人生产力或个人的留存率。