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增员面谈工具三三金登增员法简介.ppt

  • 更新时间:2016-06-10
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三三金登增员法简介金登经典话术需求分析法刘彦斌话**1、三次面谈2、三个目的3、三个地点1、三三增员法的机构抱着三个不同的目的、在三个不同的地方、与被增员人面谈三次;2、金登增员法的话术金登经典话术,重新组合,再放异彩3、需求分析法的逻辑发现需求、寻找不满,直击准新人“痛点”,激发改变;4、刘彦斌的视角崭新视角,全面解析**综合金融的高收入平台。

三三金登增员法集多种增员方法精华于一体2个人增员模式——三三金登增员法图示三三金登增员法简介三三金登增员法——首次面谈面谈的目的:挖掘需求、介绍**首次面谈的目的首先为了挖掘准增员对象的内在需求,如金钱、晋升等等。重点发掘准增员不满的导火索,激发其改变现状的动力。其次,介绍**,重点说明**的综合金融平台将为客户提供的职业空间。

面谈的地点:新人的家或其他较轻松场所尽量寻找可以使准新人比较轻松的场所,如准新人的家或者餐厅面谈步骤:步骤一:挖掘准增员对象内在需求步骤二:介绍**综合金融步骤三:介绍寿险步骤四:预约下次面谈通过交谈,寻找准增员目标对现有工作的不满导火索,不满可能会来自以下几个方面:(1)对现有的生活状况不满意(2)每天8小时固定在同一个地方,没有自由。

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