一个家族签下15件！第5页一个偶然的机会开始接触保单检视?入司第7天，打电话给老朋友**女士，告知她我已到**做保险，并问是否要买保险，**女士拒绝?几天后到**女士家，与她聊天过程中，问她买了什么保险，她居然说不知道?她花了这么多的钱，竟然不知道买的是什么东西第6页。

因为好奇，我问客户能否把保单拿出来看看? 客户拿出保单后，我看不明白，就抄了险种名称，回公司问部经理，研究后帮她填了保单检视表? 我拿着保单检视表到**女士那里，跟她讲她有很多保障缺口，并当面打同业客服电话确认保单利益? **女士真正认同自己有保障缺口后，加保5万/9件第7页我的思考——。