吧 女士已成交保单通过以往购买的保险可以看出都是健康险和意外险，说明客户很有风险意识。但件均保费5000元左右，与自己的预期还有所差距，以客户现在的身价需要更高的保障才能与之匹配！拜访前准备通过保单整理发现客户夫妻仅有25万的防癌保障，大病保障这块存在很大的缺口产品学习中学到，目前大病治疗及后期的康复费用保底30万起，XXXX在XX地区40万免体检，根据客户的需求，为客户一家三口分别设计40万保额的XXXX建议书。其他准备（礼品、资料、保单存折）。