推定承诺  +  二择一**，我们公司产品的额度已经快募集完了……您看是今天我过来把产品给您看下呢？还是明天我来您公司？**大姐，我今天下午和明天上午我这边没有安排，您看您哪个时间来我们公司比较方便？促成的方法——利诱法通过送礼品、办讲座、组织活动、抽奖、优惠期、送资讯等条件吸引客户。缔结协议客户来公司参观时是最佳缔结协议的时机。过渡话术：**总，您觉得我们公司的人员素质和气氛还好吧？**总，您难得有时间亲自来一次，所以最好是借这个机会把相关手续办理完毕吧。这里有些资料需要您填一下。缔结协议的关键提前准备所有产品资料（须谈条件的大客户必须事先请部门经理协助）潜在客户参观完后，将潜在客户引到已准备好的办公室（或总经理办公室）与潜在客户坐同一方向。