就闲食品批发：上午忙，下午清闲建材市场：上午不是很忙，午饭时清闲，下午忙小商品城：上午忙，下午清闲目的：安排拜访行事历一见：行事历安排一见：准备事项一见：接触客户选择闲暇女士（易于接近、避免误解、当家等）影响力中心客户选择影响力中心并非“地毯式”陌拜；以建立影响力中心为目标；根据客户筛选标准，每排商户区选择一家或两家拜访，以建立影响力中心。一见：面谈步骤自我介绍业务员：进店以后，要先给老板问好客户：看到有客人进来，会以为是来买东西的，会主动站起来迎接我们。

消除客户压力业务员：老板先别忙，我今天不是来消费，是为你   做服务的。我是**保险公司XX。不要介意，我不是让你买保险（消除客户压力，便于继续面谈）。道明来意业务员：是这样，我们公司让我在咱这个市场做服务，我今天来只是做个市场调查，希望能得到您的帮助。不会占用您太多时间，只需要2分钟就可以 （强调时间短，争取客户配合）。问卷调查——目的拜访借口根据调查内容将准客户分类了解客。