心创造接触机会尽心学习专业知识全情融入员工队伍主动承担银行工作星星之火：索要贷款企业主资料要求陪同登门拜访请求介绍并协助讲解保险坚持协办网沙共同促成点燃燎原之势：创新思维、三方共赢锁定客户（循环贷款的客户）偷天换日（保证金—趸交保单）营造三赢结局（客户、信贷主任、我）以上两种方式开拓的客户邀约到公司的积分派送答谢会，再次开发，成为自己忠实的客户飞的更高。