理《一个客户加保83件带来的思考》****经理《高额件销售的两把金钥匙》2015年8月全明星轮训震撼了我高端客户更需要保险我身边不乏高端客户我一定要走进高端身边典范增强我的信心2015年9月身边同事**签了百万大单入围MDRT及高峰会，对我触动很大，以前我们业绩差距很小，她签下百万大单后，顿时拉开了差距更加坚定我的决心必须不断开发高端客户到哪里去寻找高端客户过去通过老客户加保及转介绍的方式完成了90%业绩，很自然想到通过转介绍寻找高端客户资源以往转介绍太过随意，一定要改变才能获得更多高端客户资源筛选介绍人明确准客户标准通过介绍人邀约准客户介绍人帮助促成做好转介绍突破高端客户1. 对介绍人的筛选性格开朗，保险意识比较强交际圈广，并且有影响力年收入稳定在20万以上乐于助人必须是介绍人的亲属或关系要好的朋友介绍人与准客户关系亲密为之后的邀约和促成奠定基础年收入20万以上有保险意识2. 明确准客户标准。