在现今凡事被标签化的时代，人们习惯用价格来定义许多事情。有一个营销故事大家都听过，一位寿险从业人员跟一位大老板谈保险，两人坐在老板的豪宅中，望着停在院子里的豪华名车，从业人员问这位老板：“某某董事长，你那辆车应该值好几百万吧！”这位大老板很得意地笑着说：“对啊！”从业人员环视一下屋子，又问大老板：“哇，那你这栋房子现在市价应该快上亿了吧？”大老板更是得意洋洋地点头。这时候从业人员问道：“那你给车子买保险了吗？”老板回答：“当然！”从业人员接着又问：“那房子也保了险吗？”老板回答：“当然保了。”这时候从业人员看着这位大老板，不急不躁的说：“尊敬的某某董事长，你帮你昂贵的爱车和豪宅都买了保险，那你为什么拒绝我的提议，为自己买保险呢？难道你认为你个人的身价比不上一辆车子和一栋房子吗？”

这个故事，其实反映出多数人对于“身价”的认识仍停留在物质的标签化上。有钱人认为自己的身价，应该展现在公司市值、豪宅、珠宝名表、豪车、精品服饰等；普通大众觉得自己的身价是月薪、职业、不动产等等。大部分人只注意到现在拥有的，却很少有人意识到，这一切当人不在的时候，是否还能属于家庭。

就保险的角度来看，保险身价的着重点恰巧相反，保险谈的是今天做明天的准备，生时做死时的准备，年轻时做年老时的准备，健康时做疾病时的准备。保险谈的都是未来，生命终结时的未来，人生遭遇不测时的未来，未来的身价有多少。然而，正因为多数人对于“身价”只着眼于现在，因此在销售保险时，才需要通过“人”一对一见面，耐心地说明和引导。

我有一位开饺子馆的客户，他是我另一位客户提供的转介绍名单。前去拜访之前，我先致电说明来意，接电话的是他太太，电话中太太并没有拒绝我，于是约好时间后，我便依约前往。

我还记得，为避开饺子馆生意最巅峰的中午时段，我们约定在下午店内客人最少的时候进行面谈。没想到，我人才坐下来，把相关资料摆好准备面谈时，这位饺子馆老板，怒气冲冲地朝着我吼：“你要来谈什么，保险我不用啦！这盘饺子算我请你，你吃一吃快滚！”他一边大喊，一手往桌子上重重放下一盘饺子，另一只手里还拽着一根大汤勺。当时我简直吓坏了，赶紧收拾东西，告辞离开。

经过一段时日，我心想，之前电话中跟太太约好了，为什么老板态度那么坏？我越想越不甘心，于是我鼓起勇气再次前往。没想到第二次见面，老板看到我，还是态度恶劣的说：“你又来干嘛？我不需要保险啦！你走，你走！”我看着他，笑笑地说：“老板，我来吃饺子不行吗？你们家饺子馆难道有规定保险从业人员不准进来吃饺子吗？”经我这一说，老板反而不太好意思了，低声地回答：“喔，要吃饺子喔，那里面坐啦！”于是我便选了个位置坐下，点了10个饺子。