XX寿险分公司的一个销售精英，2010年进入公司，仅用半年多一点的时间达成百万。她是怎么做到的？其实，她达成百万的方法也是“三讲”。

她的师傅是2010年1月入司的新人，4月份的时候见到她，用“三讲”让她认同了保险，成为了自己的客户；在送保单的时候，又用“三讲”成功地将她争取过来，让她认同XX寿险公司。在一次参加培训的时候，她才知道师傅原来用的方法都是“三讲”。

一个新人进入公司之初几个月，确实谈不上能力，谈不上专业技能，但却可以用“三讲”让别人高度认同自己。于是她想，既然我能认同师傅的话，是不是我给客户讲也得到认同？之后她用心学“三讲”，用“三讲”，顺利达成了百万。

在一次研讨中我问她，新人上岗之初签了单子，有些是主管帮忙，有的是家人、亲朋好友的单子，你的几百万是不是也是这么来的？在百万的面谈过程中，主管和师傅有没有帮忙？她说，没有，基本上都是我单独去面谈，偶尔师傅陪访，但师傅也只是替我壮胆，主要还是我讲。

我又问，你确认你的一百万是通过“三讲”做到的吗？她说，是。

但是，我的心里还是不踏实，于是说，这样吧，你现场和我讲“三讲”，假如我们是同学，你是做保险的，你第一次拜访我怎么讲？她说她的普通话讲得不太好，就用了家乡话讲，然后别人做了翻译。听完之后，我彻底服了。如果我是客户，我也一定能够接受。