方向：伙伴做保险有方向，客户买保险有感觉，真正实现的先有交情，再有交往，最后达成交易的保险核心流程，确保未来保险市场越做越大，越做越广。  所以我们不仅要学习他们开发大客户，更要去开发大量客值驱动，目标分解分析团队现状工号156人拥有老客户达几千，只有不到20%的老客户被重复激活业务经理舍不得投入，新客户开拓缓慢顾问学习险商精神，人人都是生意人懂得大数法则 送10份礼品你买单 送100份礼品客户买单了解“人情风俗” 今天请客1桌酒，明日吃回10顿饭交往→交情→交易边玩边经营客户1.请进来：职场包饺子，做混沌，包粽子，自制水果羹汤，甜汤等.边玩边经营客户2.走出去：旅游，烧烤，爬山等边玩边经营客户边玩边经营客户3.形式     体  产说  个品会玩边经营客户边玩边经营客户4.礼品多元化从生活谈全预算我们的衣食住行房贷  车贷子女教育赡养父母保险费美容健身医疗出人情等等……规划收入收入1：业务规模收入2：扩张团带领认识全新的全预算全预算与生活实践全预算管理发展方向价值观念疏通。