教育目的： 通过职前教育，为准增员对象分析行业前景与**优势，为他规划走上**企业家之路，吸引其加盟**，使准增员对象采取行动，参加后续资格考试。方式：人多就开会，人少就面谈，如创说会、增员沙龙、个人增员面谈签约培训目的：通过签约培训，帮助新人掌握基本工作技能，顺利取得营销员工号方式对公司实力、保险意义功用、主打产品、销售流程等内容进行基础培训。帮助新人树立正确从业观念、坚定从业信念。养成良好学习习惯，良好出勤习惯，保证其对行业有初步的了解。扬帆启航训练营目的  通过扬帆营训练，帮助新人晋升业务主任以训练为主，达成营员们“1月转正，2月增员”的目标，养成“出勤、每日5访、客户资料整理”3个习惯，让新人掌握“5项展业技能”，提高新人收入和生存能力。扬帆启航训练营方式：通过会议平台帮助营员们逐步成长：拜师会、新人推荐会、新人小说会、专家门诊会、经营总结会、晋升表彰会课程大纲对团队发展的好处新人三晋率达到80%，可以快速转正减轻主管对新人育成的成本（时间、金钱）团队迅速、有效扩张提升主管的辅导能力和人格魅力。

     新人意愿很高，但是容易受挫，我们要做的是：积极送他们参训，并做好训前的动员 亲自送新人前往培训地 让他知道我们在关心他，培训期间经常保持联系（电话、短信、微信等）  训练期间一直保持鼓励总体配合要点新人技能不成熟，我们要做的是：关注新人活动量、业绩情况，做好新人的辅导训练和陪访，确保了解他培训的参与情况总体配合要点。