销员在拜访准客户之前，根据准客户年龄、性别、职业、家庭状况及所处的人生阶段等，推测出准客户可能存在的保险需求。以便在拜访客户前做到充分的准备。1.1  推测需求的含义1.  家庭保障2.  意外医疗3.  教育基金4.  养老储蓄5.  应急现金6.  理财需求1.2  客户需求构成1.2  客户需求构成晚年养老期家庭成熟期子女教育期家庭形成期单身期成长期意外保障+重疾保障+养老储蓄险+资产传承险意外保障+重疾保障+少儿教育险+养老储蓄险意外保障+重疾保障+少儿教育险意外保障+重疾保障意外保障+重疾保障注重意外保障目录  01     推测需求02    探测需求营销员在正式拜访准客户的过程中，在推测需求的基础上，了解准客户的兴趣点，确认客户的需求点。探测需求的过程就是不断 确认的过程。

    先生，您也知道，现在有许多像您一样的年轻人都有这样的担心，就是害怕患重大疾病/害怕遭遇意外/害怕万一有什么情况出现家人无法得到照顾/害怕错过投资的好机会…… 有了**的综合保障计划，可以免除您这样的担忧，这个计划会给您提供全面的保障，帮助您解决财务危机，让您轻松渡过难关。