户分类的意义与作用细分客户类别是团险销售人员提升自身业务能力的基础之一。选择更加适合自己的客户，让业务拓展做到有的放矢，发挥强项。团险客户的几种分类形式按客户基本信息分类按客户行业类别分类按客户投保模式分类按客户投保群体分类按客户保障需求分类按客户基本信息进行分类（1/2）单位性质规模所有制福利保障水平员工人数从基本资料中，分析整理有价值的信息，划分客户、建立准客户档案。

按客户基本信息进行分类（2/2）按照所有制国有、外资、合资、民营等按照规模、人数大、中、小按照经营效益优异、中等、一般按照保障水平高、中、低按行业类别进行分类（1/2）采掘业 、制造业 、电、气、水的生产和供应业 、建筑业 、地质勘查业、水利管理业 、交通运输、仓储及邮电通讯业 、金融业、房地产业 、社会服务业 、教育、文化艺术及广播电影电视业 、科学研究和综合技术服务业 、国家机关、政党机关和社会团体……按投保模式进行分类（1/2）通过专业代理机构投保保险经纪、代理公司招标业务通过兼业代理机构投保航意险、小额信贷险等业务按投保模式进行分类（2/2）政府出资、代收的政策指导投保计生家庭投保、老龄保险、农村小额保险、医保补充医疗等按被保险人群体进行分类交通乘客在校学生旅游人员高风险职业……按保障需求进行分类意外保障综合类需求……以需求为导向，找到需求就找到了市场！课程大纲团险客户的分类团险客户拓展的五大方向团险客户拓展的五大方向法人客户直销口子业务的参保客户对接政策业务的经办机构对接与专兼业代理机构的合作高端团险客户的开发法人客户的直销拓展按客户基本信息进行分类分析客户保险保障需求