好处◆提高个人工作能力◆客户信任度提升◆个人业绩提升◆个人社会提升团险客户分类的意义与作用客户获得的好处 ◆实现理智的消费◆享受高层次的服务◆获得更多的服务附加价值◆获得消费的安全团险客户的几种分类形式按客户基本信息分类按客户行业类别分类按客户投保模式分类按客户投保群体分类按客户保障需求分类按客户消费态度分类按客户基本信息进行分类（1/2）单位性质规模所有制福利保障水平员工人数从基本资料中，分析整理有价值的信息，划分客户、建立准客户档案。按客户基本信息进行分类（2/2）按照所有制国有、外资、合资、民营等按照规模、人数大、中、小按照经营效益优异、中等、一般按照保障水平高、中、低按行业类别进行分类（1/2）采掘业 、制造业 、电、气、水的生产和供应业 、建筑业 、地质勘查业、水利管理业 、交通运输、仓储及邮电通讯业 、金融业、房地产业 、社会服务业 、教育、文化艺术及广播电影电视业 、科学研究和综合技术服务业 、国家机关、政党机关和社会团体……按行业类别进行分类（2/2）以行业划分的客户并不单指独立的法人客户，其重点应在统括形式的投保和政策指导性的投保。

按投保模式进行分类（1/2）通过专业代理机构投保保险经纪、代理公司招标业务通过兼业代理机构投保航意险、小额信贷险等业务按投保模式进行分类（2/2）政府出资、代收的政策指导投保计生家庭投保、老龄保险、农村小额保险、医保补充医疗等按被保险人群体进行分类交通乘客在校学生。