通过讲授和举例，使我们能够建立起基本的自我经营概念和个性销售模式。3课程大纲

对自我经营的认识要成为一名卓越的团队主管——**企业家，首先一定要成为一名行业精英，即“135”成功模式（1个目标3个习惯5个基本技能）  3个习惯：每日到会、每日填写工作日志、定期完善和整理客户档案对自我经营的认识“135”成功模式5名单收集和整理             客户约访与面谈对自我经营的认识学会用几个规律数据来自我经营第一组：1:5:5＝1×5×5＝25即每签单1个客户，需要拜访5个客户，每个客户至少需要拜访5次才会签单。如果按照1:5:5，需要积累多少准客户？需要的拜访量是多少？按22天工作时间计算，每天需要做多少访？对自我经营的认识学会用几个规律数据来自我经营第二组：10万/年＝1万/件×50件/年＝50万×20%   即年薪10万元，只需要你一年做50件，假设件均保费1万元，就是50万保费，如果FYC平均为20%，也就轻松搞定年薪10万。对自我经营的认识。学会用几个规律数据来自我经营第三组：40年＝213×9≈2000×25%  ≈500万--600万险是一种科学的制度安排，是爱、责任、尊严，是最灵的活菩萨，是最大的慈善。

      自我经营的心理建设和成功基础；是我们需要突破的重要观念。  什么叫自尊？有人不理解我们，误解我们，但我们不能自己看不起自己，这叫自尊自尊 自信 自爱什么叫自信？ 与客户打交道时，你们是平等的吗？你害怕吗？为什么害怕呢？最坏的结果不就是他不买保险是吗？如何自爱？爱自己、爱行业、爱公司自尊 自信 自爱只有做到自尊、自信、自爱，才能与客户进行平等交流和有效面谈建立起成功的信念信念是一种牢固的观念，一种任何环境、因素、人都无法改变的观念 成功信念就是我们对寿险、职业、目标、市场等系列问题的正确认知和信条建立起成功的信念比如从理论上来说，平均每拜访10个客户就会有1个人购买保险，只要你相信这点，那在遭遇客户拒绝时就不会痛苦，甚至在第九个客户拒绝你时，还会激动，因为马上将会成功主顾开拓准确定位客户群和目标市场积累可供拜访的准客户名单（建立数据库）主顾开拓的主要方法。