用途之一：测算团队未来1-5年人力变动趋势用途之二：测算团队为达成年度人力目标需增员新人数表2、团队月度增员目标表用途之一：测算团队为达成年度人力目标各月需增员人数用途之二：按照团队各月实际增员人数测算当年度实际达成新人数二、使用说明Ⅰ.表1中各年期业务员脱落率目标可根据实际情况做出调整，表2中13留存率与表1中13个月留存率一致Ⅱ.表2中1年内新人各阶段留存率可根据实际情况做出调整，但13月留存率必须与表1中13个月留存率一致。