通过本课程的学习，使营员清楚认识准增员轮廓，并能对准增员对象进行理性分析，为快速增员，顺利晋升打下基础。课程目标课程大纲为什么而增员1准增员轮廓ü在寿险行业建立一个永续经营的企业为什么而增员？为什么而增员?为提升业绩绩效而增员为职业生涯的延续而增员为持续创富而增员为梦想实现而增员为稳定组织架构而增员为调整团队体质而增员为开拓目标市场而增员为建立团队特质而增员为什么要做准增员开拓？准增员开拓就是寻找有可能的准增员对象并通过这个过程获得大量有潜质的人员名单，数量越多越好。有了“量”才能保证“质”。准增员开拓决定寿险组织发展的成败专业增员流程课程大纲为什么而增员1准增员轮廓ü什么是轮廓？轮廓是一个物像大体的形，显示其概貌特征。“我的梦中情人，要有一头乌黑亮丽的头发”。心目中的主观轮廓人人都适合做保险吗？不同素质的业务人员，消耗经理人的成本或创造的效益相差几十倍甚至是上百倍。不要高估我们改变人的能力什么样的人一定能做好寿险营销呢？1、人品好2、丰富的人脉关系——至少认识百人以上3、良好的沟通能力4、认真、严谨的工作态度5、良好的工作计划和记录的习惯6、具有开放的心态，不断学习和总结。