意愿启动：第一次启动：2015年1月，营业部选取重点人群（主管、准主任、重点02人员）召开增员活动启动大会，会议上重点突出部门对各位的发展非常重视，也分别给各位参会人员制定职涯规划，打通了各位参会人员要发展的观念；第二次启动：2015年3月，营业部组织亲友联谊会，要求每位伙伴至少带一位亲朋好友参加，活动主题是拿出对待客户的热情关爱亲友，让亲友在轻松 的活动中了解我们的工作，打通亲友观念支持我们的工作（对业绩和增员都有支持和帮助）；第三次启动：2015年6月，营业部组织上半年增员表彰活动（表彰人员为上半年为增员做贡献的人，包括增员，EPASS测试等），全员在农庄参加表彰活动，表彰人员可邀请亲朋好友或准增参加，未受表彰人员负责给大家包饺子，本次活动再一次点燃了大家发展的意愿；划制定：时间：每个月最后一周周一增员功能组例会制定下个月2场增员活动；责任人：增员功能组组长；参与人：部经理、部门主管、功能组组长费用支持：营业部营运基金、星级费用、中西区重点部课增员活动费用支持会议主体：增员功能组组长策划制定下月增员活动，并预算活动费用，参会人员通过后，营业部拨款由增员功能组组长负责整个活动的筹备；增员活动主题：1、根据下月有特色的节日制定，如元宵节主题、中秋节主题等；2、根据保险的特性及保险公司的社会公益性制定，如慰问敬老院、孤儿院等；3、根据部门特色和团队文化制定，如户外运动会、团队包饺子等。